Miten myydä tapahtuman liput loppuun oikealla hinnoittelulla

Lipunmyynti muodostaa yleensä suurimman osan liikevaihdosta, joten on tärkeää osata hinnoitella liput oikein.

Oikea hinnoittelustrategia auttaa paitsi myymään tapahtuman loppuun, myös maksimoidaan voiton.

Lue lisää seuraavista aiheista:

• Sopivan lipun hinnan määritteleminen
• Milloin ja miten hintoja kannattaa muuttaa
• Erilaisia tapoja voittojen kasvattamiseen
• Hinnoittelun apuvälineitä

Parhaat 3 tapaa oikean hinnan määrittelemiseen

Ensimmäinen vaihe määrittelyssä on perusmarkkinatutkimuksen tekeminen. Käydään seuraavaksi läpi kolme parasta tapaa lipunhinnan määrittelyyn.

1. Selvitä budjettisi

Et voi toimia tappiolla, ellei sinulla ole muita tulonlähteitä. Määritä tapahtumabudjettisi perusteella, kuinka paljon voitolle tai edes tasoihin pääseminen edellyttää.

Vinkki: lue oppaastamme vinkkejä omiin laskelmiisi ja tapahtumabudjetin hallintaan.

2. Määritä arvo

Pohdi, kuinka paljon kohdeyleisösi on valmis maksamaan tapahtumasta. Mitä liikeammattilainen maksaisi verkostoitumistapahtumasta, joka voisi kasvattaa myyntiä?

Vinkki: maailman kalleimmat liput kertovat, kuinka paljon yleisö on valmis maksamaan.

3. Määrittele kysyntä ja tarjonta

Tapahtumabudjetti ja määritelty arvo ovat toissijaisia kysynnän ja tarjonnan lakiin verrattuna. Helpoin tapa laskea tapahtumatyyppisi lippujen keskimääräinen hinta on määritellä järkevä perushinta.

Voit myös selvittää, mitä kilpailevien tapahtumien liput maksavat. Laske lippujen hintaa, jos haluat kilpailla hinnalla, tai nosta sitä, jos haluat profiloida tapahtumasi tasokkaammaksi.

Mene kummassakin tapauksessa johonkin monista saatavilla olevista lipunmyyntialustoista ja etsi tapahtumallesi sopivin luokka. Saatat yllättyä, kuinka paljon arvokasta tietoa löydät tällä tavalla.

Vinkki: voit esimerkiksi tutkia konserttilippujen keskimääräisiä hintoja.

10 parasta hinnoittelustrategiaa tapahtumasuunnittelijoille

Lippujen hinnoittelua ja myynnin kasvattamista tutkii kokonainen tieteenala tai itse asiassa useitakin tieteenaloja. Kasvata myyntiäsi tutustumalla 10 parhaaseen hinnoittelustrategiaan.

1. Kasvata oletettua arvoa

Voit myydä lippuja kalliimmalla kasvattamalla tapahtumasi oletettua arvoa esimerkiksi vähentämällä lippujen määrää, markkinoimalla eksklusiivisuutta tai tekemällä tapahtumasta yksityisen tai jopa salaisen.

Vinkki: lue lisää tapahtumalippujesi oletetun arvon kasvattamisesta.

2. Käytä alehintoja

Voit saada kilpailuetua tarjoamalla alennuksia, jos yrität päästä kiinni uusille markkinoille. Voit sillä tavalla viedä osallistujia asemansa jo vakiinnuttaneilta kilpailevilta tapahtumilta.

Vinkki: lue lisää siitä, milloin ja millä tavalla lippujen hintaa kannattaa laskea, jotta myynti kasvaisi.

3. Nosta hintaa vähitellen

Varhaisen ostajan hinnoittelustrategia voi lisätä kassavirtaa suunnitteluprosessin alkuvaiheessa. Lippujen hintaa voi sitten nostaa vähitellen tapahtumapäivän lähestyessä.

Vinkki: lue lisää kilpailuedun lisäämisestä varhaisen ostajan hinnoittelulla ja muilla hinnoittelustrategioilla.

4. Lippujen määräalennukset

On yleisesti tiedossa, että ostamalla enemmän kerralla pääsee halvemmalla. Samaa periaatetta voi käyttää lipunmyyntiin tarjoamalla kaksi lippua yhden hinnalla tai VIP-paketteja.

Vinkki: hae ideoita omaan tapahtumaasi lukemalla, miten määräalennukset toimivat muussa liiketoiminnassa.

5. Luo useita lipputyyppejä

Toinen yleinen menetelmä on hinnan ankkurointi. Kalliilta kuulostava 50 punnan hintainen lippu vaikuttaa paljon kohtuullisemmalta 35 punnan tarjouslipun ja 90 punnan VIP-lipun rinnalla.

Vinkki: lue lisää hinnan ankkuroinnista ja ankkurihinnan määrittämisestä.

6. Käytä jaettua hinnoittelua

Jos myyt lippuja sekä verkossa että sen ulkopuolella, tee verkkolipuista halvempia. Verkkolipunmyynti

• auttaa arvioimaan osallistujamäärää, sillä verkkoliput ostetaan ennakkoon
• mahdollistaa osallistujien yhteystietojen keräämisen markkinointitarkoituksiin.

Vinkki: hyödynnä tämä 10 verkko- ja offline-hinnoittelustrategioiden vertailutaulukko (maksuton rekisteröinti).

7. Käytä psykologista hinnoittelua

Psykologisesta hinnoittelusta (charm pricing) esimerkkinä on 20 punnan hintaisen lipun myyminen 19,99 punnalla, sillä se vaikuttaa halvemmalta.

Vinkki: opi hyödyntämään psykologista hinnoittelua (ja kahdeksaa muuta hinnoittelukeinoa).

8. Käytä suurempaa alennuslukua

Käytä lippualennusten mainonnassa suurinta lukua (joko prosenttiosuutta tai rahamäärää). Jos lippusi maksavat 20 puntaa, käytä 20 %:n alennusta 4 punnan sijasta.

Vinkki: selvitä, miten voit käyttää suurempien numeroiden lakia omaksi hyödyksesi.

9. Lisämyynti

Myyminen ei pääty siihen, kun asiakkaat ovat ostaneet lippunsa. Tarjoa sen jälkeen heidän ystävilleen toista lippua halvemmalla tai kauppaa mahdollisia oheistuotteita.

Vinkki: lue lisää voittojen kasvattamisesta erilaisilla lisämyyntistrategioilla.

10. Lippujen lahjoittaminen

Lippujen lahjoittaminen kuulostaa hullun hommalta, mutta kun olet ottanut sosiaalisen median lahjoituskilpailut haltuun, tavoitat enemmän yleisöä ja myyt enemmän lippuja.

Vinkki: järjestä oma kilpailusi sosiaalisen median lahjoituskilpailuja käsittelevän oppaamme avulla.

Hinnoittelun apuvälineet

Kuten olet huomannut, sopivaan lipun hintaan vaikuttavat monet eri tekijät. Onneksi saatavilla on työkaluja, jotka helpottavat hinnan määrittämistä.

Tapahtumalippujen hintalaskuri (Event Ticket Price Calculator)

Tämä hinnoittelutyökalu määrittää hinnan seuraavien lukujen perusteella:

• Tavoitevoitto
• Lippukulut
• Markkinointikulut
• Tapahtumien lukumäärä
• Tapahtumakohtaiset kulut
• Istumapaikkojen tapahtumakohtainen määrä
• Myytävien lippujen prosenttiosuus

Opas osallistujien maksuhalukkuuteen (Guide to people’s willingness to pay)

Tässä maksuhalukkuutta haarukoivassa työkalussa otetaan huomioon seuraavat tekijät:

• Kansantalouden tilanne
• Eri vuodenaikoihin liittyvät trendit
• Osallistujien maksurajat
• Osallistujien toissijaiset tarpeet
• Tapahtumatyypin harvinaisuus
• Tapahtuman laatu

Smart Pricer

Tämä dynaaminen hinnoittelutyökalu muodostaa sopivan hinnan seuraavien tekijöiden pohjalta:

• Tapahtuman kuluttajakysyntä
• Kilpailevien tapahtumien hinnoittelu
• Tapahtumasta pois jäävien osallistujien määrä
• Olennaiset menneisyyden hinnoittelutiedot
• Sään vaikutus osallistujamäärään

Kokeile erilaisia hintoja

Toivottavasti olet saanut uusia ideoita yllä käsitellyistä 10 hinnoittelustrategiasta. Myynti ja markkinointi kehittyvät kuitenkin jatkuvasti, joten tee erilaisia kokeiluja.

Monet lipunmyyjät esimerkiksi nostavat hintoja vasta, kun ovat myyneet tietyn määrän lippuja, toiset saat yhdistelevät erilaisia hinnoittelustrategioita.

Luovuuttasi käyttämällä myyt enemmän lippuja!