Jos etsit keinoa, miten voit mainostaa Zumba-tuntejasi, olet tullut oikeaan paikkaan. Tässä artikkelissa voimautamme kuntofanaatikkoja, jotka vetävät Zumba-tunteja.
Jos joku olisi sanonut kaksikymmentä vuotta sitten sinulle sanan ”Zumba”, olisit ihmetellyt, mitä kieltä he puhuvat. Nyt Zumbasta nautitaan yli 200 000 paikassa ja se on maailmanlaajuinen kuntoiluilmiö.
Aktiivinen yhteisö on auttanut sitä kasvamaan. Joten miten Zumba-opettajat voisivat tarttua tähän kasvuun varmistaakseen, että tunnit ovat täyteen pakattuja ja tulot kasvaa?
1. Käytä puskaradiota
Puskaradiota kuvataan usein tärkeimpänä syynä, jonka takia Zumba levisi yli 180 maahan. Hyödynnä sitä, että yhteisö ja sosiaalinen elämä ovat osa kurssia.
Et voi pakottaa puskaradiota, mutta voit rohkaista sitä ja tehdä sen helpommaksi osallistujille.
Perhe ja ystävät
Katso ensin omaan verkostoosi ja ota ystäviä, perhettä ja kollegoja mukaan tunneille. Nämä voivat olla aloitus verkoston suosituksia varten.
Kannustimet
Tarjoa nykyisille osallistujille kannustin tuoda ystäviä: alennuksia tulevista tunneista, kaksi yhden hinnalla-tarjouksia ja niin edelleen. Tämä voi kehittyä kukoistavaksi puskaradioksi.
Pieni potkaisu
Pyydä. Kuulostaa yksinkertaiselta, mutta ihmiset eivät ehkä ole edes ajatelleet, mistä heidän ystävänsä saattavat olla kiinnostuneita. Pyydä heitä kertomaan tunnistasi ja antamaan heille markkinointimateriaaleja.
Vinkki: Tässä on 13 erinomaista tapaa kannustaa kuntoilun markkinointia puskaradion muodossa.
2. Poista osallistumisen esteet
Keskity markkinointistrategiassa ja -materiaaleissa syihin, joiden vuoksi ihmiset saattavat vältellä Zumba-tunteja. Vähennä tai poista osallistumisen esteet.
”Onko Zumba sen arvoista?”
Jotkut ihmiset eivät ole varmoja, pitävätkö he tunneista tai kannattaako siihen laittaa rahaa. Näille voit järjestää maksuttoman kokeilutunnin.
”Mitä jos muut tuomitsevat?”
Kuntosaliahdistuson todellista: Monet ihmiset ovat hermostuneita liikkumaan julkisesti. Korosta, että luokkasi ovat paineettomia ja tapahtuvat positiivisessa, leimaamattomassa ilmapiirissä.
”En ole varma, mitä Zumba on”
Ihmiset eivät ehkä myöskään tiedä, mitä odottaa. Miksi et jakaisi videota yhdestä Zumba-tunnistasi, jotta he voivat nähdä, millaisia asioita siellä tehdään? (Voit jopa harkita live-videota jostakin Zumba-tunnista sosiaalisen median kanavissa.)
Kun hävität ihmisten pelot, voi olla että ihmiset antavat tunnille mahdollisuuden.
Vinkki: Muista tärkeimmät syyt, miksi ihmiset kokeilevat Zumba-kursseja. Keskity näihin ja vastaa ihmisten huoliin ja vastalauseisiin.
3. Ymmärrä kohderyhmääsi
Zumbaa voidaan markkinoida lähes kaikille. On kuitenkin todennäköisempää menestyä, jos tiedät kohderyhmän, jotka todennäköisesti osallistuu Zumba-tunneille.
Esimerkiksi vain 18% miehistä on koskaan yrittänyt tanssikuntoilua (verrattuna yli 60%: naisista). Zumban toimitusjohtaja Alberto Perlman sanoi Business Insider -haastattelussa, että osanottajan keski-ikä on 33–34. Hanki tällaista tietoa, ja ala luoda profiilia todennäköisistä osallistujista.
Tämän tiedon avulla voit mainostaa siellä, missä profiilia vastaavat ihmiset liikkuvat – verkossa ja henkilökohtaisesti. Tässä muutamia ideoita:
- Etsi netin yhteisöjä, foorumeita ja ryhmiä nuorille, kolmikymppisille äideille. (Ole ovela markkinoinnissa näille yhteisöille.)
- KäytäFacebook-mainostamista ja kavenna yleisöä sijainnin, iän ja sukupuolen mukaan.
- Laita hynttyyt yhteen paikallisten yritysten kanssa, jotka suuntaavat samanlaisiin yleisöihin, kuten naisten muotiliikkeet.
- Etsi kuntosaliharrastajia kuntosalien ja paikallisten urheilukauppojen kautta. Vaikka Zumba voi olla kenelle vain, kuntoilusta pitävät ihmiset osallistuvat todennäköisemmin.
Vinkki: Videon teko on henkilökohtainen ja tehokas tapa houkutella potentiaalisia Zumban osallistujia.
4. Levitä sanaa kauas ja leveästi
Vaikka olemme todenneet, että Zumballe on olemassa kohdemarkkinat, nämä tunnit eivät ole eksklusiivisia. Lähes kaikki aikuiset voivat tulla mukaan. Tästä syystä sinun pitäisi keskittyä siihen, että saat mahdollisimman monta osallistujaa tunnillesi. Miten voit saavuttaa tämän?
Sosiaalinen media
Mainosta kurssiasi sosiaalisen median avulla luomalla profiileja ja tapahtumasivuja, käyttämällä sosiaalisen median mainoksia (katso Twitterin sisällön opas) ja paljon muuta. Sosiaalinen media on hyvä tapa tavoittaa paikallisia Zumba-tunteja etsivät.
Vinkki: PerfectGym jakaa hyviä vinkkejä kuntokurssien mainostamiseen sosiaalisessa mediassa ja muissa kanavissa, ja heillä on paljon esimerkkejä Zumbasta.
Tapahtumien listaukset
Zumba on luonut valtavan tuotemerkin. Tämä tarkoittaa, että ihmiset todennäköisesti etsivät aktiivisesti kursseja. Kuntoilutuntisi listaaminen yhdessä monista tapahtuman listaussivustoissa on hyvä keino saavuttaa heidät.
Vinkki: Käytä Billetton kaltaisia sivustoja näkyvyyden lisäämiseksi ilmoittamalla tapahtumia kaikista tulevista tunneista.
Flyerit ja julisteet
Printtimainonta voi vielä toimia, jos se tehdään oikein. Tämä tarkoittaa yleensä oikean paikan löytämistä markkinointimateriaaleille, kuten sopivia ilmoitustauluja. Kun kyseessä on Zumba-tunti, tähtää paikkoihin, joissa naiset ja kuntoharrastajat viettävät aikaa, kuten kuntosalit, urheiluvälineliikkeet ja vastaavat.
Muista sisällyttää kaikki olennaiset tiedot kuten missä ja milloin tapahtuu, ja muut yksityiskohdat. Älä myöskään unohda yhteystietojasi, jotta saat parhaan mahdollisen reaktion.
Vinkki:Saat upeita räätälöityjä Zumba-julisteita ja muita printtimateriaaleja ammattilaisilta.
5. Hyödynnä Zumban tarjoamaa tukea
Jos joku tietää, miten Zumba-tunteja mainostetaan, se on Zumban perustaja.
Tuotemerkki tarjoaa paljon tukea Zumba-ohjaajille, sen jälkeen kun he ovat perustaneet oman franchising-palvelun. Saadaksesi lisää osallistujia tunneillesi, käytä apua, jota Zumba-tiimi mielellään tarjoaa.
Zumba-ohjaajien verkosto (ZIN) on alusta, jossa voit oppia ja hyödyntää valmiita resursseja. Voit ladata ja muokata markkinointimateriaaleja Zumba-tunnin mainostamiseksi alueellasi.
Zumban ohjaajien verkosto tarkoittaa myös sitä, että voit esittää kysymyksiä ja saada tukea niiltä, jotka ovat olleet samassa tilanteessa. Muita etuja ovat erityinen ohjaajien sivu ja Zumba-tuntisi listaus verkkosivulla.
Aika saada ihmiset tanssimaan
Vinkkimme Zumba-kurssin mainostamiseen on hyvä lähtökohta. Mutta mikä tärkeintä: pysy aktiivisena ja tarjoa Zumba-kokemus, johon ihmiset haluavat tuoda ystävänsä.