Tapahtuman markkinoiminen LinkedInissä

Oletko koskaan pohtinut, miten tapahtuman markkinoiminen LinkedInissä tapahtuu? Oletko edes mukana sosiaalisessa mediassa? Nyt on paras aika ryhtyä toimeen.

LinkedIn ei tule ensimmäisenä mieleen, kun puhe on tapahtumamarkkinoinnista.

LinkedInistä on esimerkiksi poistettu siinä aikaisemmin ollut tapahtumaominaisuus. Sitä ollaan lanseeraamassa uudelleen, mutta tapahtumia voi markkinoida LinkedInissä myös sitä odotellessa.

Tässä artikkelissa käydään läpi seuraavat aiheet:

• Miksi tapahtumien markkinoiminen LinkedInissä kannattaa?
• Miten se eroaa Facebookista ja Twitteristä?
• Minkä tyyppisten tapahtumien markkinoiminen on tehokkainta siellä?
• 10 tapaa tapahtuman markkinointiin LinkedInissä

Miksi tapahtumien markkinointi LinkedInissä kannattaa?

LinkedIn on harmittavan aliarvostettu sosiaalisen median alusta markkinointitarkoituksissa. Käyttäjämäärä on kasvanut joka vuosi siitä lähtien, kun palvelu lanseerattiin 2002.

Alla muutamia tilastotietoja LinkedInistä.

Palvelulla on tällä hetkellä yli 500 miljoonaa käyttäjää, ja tavoitteena on saavuttaa 3 miljardia ihmistä. Noin 40 miljoonaa käyttäjää toimii päätöksentekijöinä yrityksessään, ja yli neljännes heistä on millenniaaleja. Sukupuolijakauma on varsin tasapainoinen, sillä naisia käyttäjistä on 44 %.

Mutta ei tässä vielä kaikki.

Tässä ovat todelliset syyt, joiden takia tapahtumaa kannattaa markkinoida LinkedInissä:

• Keskimääräisellä käyttäjällä on suuret tulot.
• Sisältö tavoittaa orgaanisesti runsaasti yleisöä.
• Ensivaikutelman tekemiseen ei parempaa alustaa olekaan.
• 80 prosenttia B2B-vihjeistä saadaan LinkedInistä.

Jos tämä ei kuulosta aarreaitalta, niin ei sitten mikään.

Miten LinkedIn eroaa muista markkinointikanavista?

LinkedIn helpottaa ammattilaisten keskinäistä verkostoitumista sosiaalisessa mediassa. Olet ehkä sitä mieltä, että se on tarkoitettu pääasiassa B2B-ammattilaisille, mikä pitääkin paikkansa.

Jos kuitenkin etsit LinkedIn-ryhmiä, niiden jäsenillä on hyvin erilaisia ammatillisia taustoja. Onko siellä myös joogaohjaajia ja laulaja-lauluntekijöitä? Kyllä vain.

Vaikka palvelu keskittyykin B2B-liiketoimintaan, sitä ei kannata leimata omaan toimialaan sopimattomaksi. Katso itse, minkälaisia ihmisiä alustalta löytyy.

Minkä tyyppisten tapahtumien markkinoiminen on tehokkainta LinkedInissä?

Koska LinkedIn keskittyy enemmän B2B- kuin B2C-liiketoimintaan, kaikkein parhaiten se soveltuu B2B-tapahtumien markkinointiin.

Sellaisia ovat esimerkiksi konferenssit, messut ja verkostoitumistapahtumat,

mutta jotkin yritykset taas keskittyvät joogatunteihin, musiikkitapahtumiin ja kokkauskursseihin. Liike-elämän ammattilaisetkin nimittäin haluavat nauttia hyvästä ruoasta ja musiikista.

Käytä sitä hyödyksesi.

10 tapaa markkinoida tapahtumaa LinkedInissä

LinkedIn on loistava alusta markkinointiin, eikä tapahtuman mainostaminen tee siihen poikkeusta. Siinä on monia samoja hienouksia kuin Facebookissa, mutta LinkedIn saavuttaa orgaanisesti suuremman yleisön ja kilpailevia sisällöntuottajia on vähemmän.

Käytä LinkedIniä esimerkiksi…

• tärkeiden tapahtumailmoitusten jakamiseen
• menneiden tapahtumien kuvien ja videoiden julkaisemiseen
• tapahtuman verkostoitumismahdollisuuksien mainostamiseen
• esiintyjien ja sponsorien omien seuraajien hyödyntämiseen
• tapahtumapaikan, tarjoilujen ja viihteen esittelemiseen.

Kuten kaikissa muissakin sosiaalisen median markkinointitavoissa, myös tässä on aina käytettävä huomiota herättäviä otsikoita, tekstejä ja visuaalisia osioita. Alla annetaan vinkkejä tapahtuman mainostamiseen LinkedInissä.

1. Henkilökohtaiset tilapäivitykset

LinkedInissä voi Facebookin tavoin julkaista tilapäivityksiä. Muiden sosiaalisen median alustojen tavoin myös LinkedInissä eniten huomiota herättävät kuvia, videota ja loistavaa tekstiä sisältävät tilapäivitykset.

2. Yrityksen tilapäivitykset

Voit luoda oman sivun myös tapahtumayrityksellesi tai itse tapahtumalle. Siellä voit julkaista tilapäivityksiä ja kiinnittää ne yrityssivusi syötteeseen niin, että ne näkyvät aina ylimmäisenä.

3. Vaikuttajien tilapäivitykset

Jos tapahtumassasi on mukana puhuja, viihdyttäjä, sponsori tai media, pyydä heitä kertomaan tapahtumasta LinkedInissä. Jos kyseessä on sosiaalisen median vaikuttaja, se on markkinoinnin kannalta aina vain parempi.

Kannusta myös kaikkia muita tapahtumaan osallistuvia tahoja, kuten tapahtumapaikan henkilöstöä ja pitopalvelua, jakamaan samanlaisia tilapäivityksiä.

4. Julkaistut viestit

LinkedInissä voit julkaista pitkiä blogitekstejä, joissa markkinoit tapahtumaasi, mutta vältä spämmäyksen tuntua. Alusta palkitsee hyödyllisestä sisällöstä, joten jos kynäilet muillekin hyödyllisen oppaan, se saattaa päästä LinkedIn Pulse -kanaville, joissa julkaisusi saavuttaa entistä suuremman yleisön.

5. LinkedIn-ryhmät

LinkedIn-ryhmät ovat samankaltaisia kuin Facebook-ryhmät. Niissä voi osallistuja keskusteluihin ja vaihtaa tietoja muiden samoista asioista kiinnostuneiden ihmisten kanssa.

Älä kuitenkaan spämmää ryhmiä omalla tapahtumamarkkinoinnillasi. Muodosta ensin ryhmän jäseniin hyvä ja luottamuksellinen suhde, ennen kuin jaat tietoja tapahtumastasi.

Voit myös luoda uuden ryhmän vain tapahtumaasi varten ja kutsua ihmisiä liittymään siihen.

6. Suora viestittely

Tapahtumaa kannattaa ja pitääkin mainostaa myös suorilla viesteillä. Maksuttomalla tilillä voi lähettää viestin 50 yhteyshenkilölle kerrallaan, mutta Sponsored InMail -mainonnalla tavoitat sellaisetkin henkilöt, jotka eivät ole mukana verkostossasi.

LinkedIn-viesteistä on yritettävä tehdä mahdollisimmin henkilökohtaisia, eikä niitä saa lähettää liian usein. Samat säännöt pätevät kaikkeen muuhunkin suoraan viestintään.

7. LinkedIn-mainokset

Alustassa on Sponsored InMail -ominaisuuden lisäksi muitakin keinoja tapahtuman markkinoimiseen. Molemmat LinkedIn-mainosten muodot löytyvät myös Facebookista.

Voit ostaa tekstimainoksia, jotka näkyvät jokaisen käyttäjän uutisvirran oikealla puolella. LinkedInissä on myös mahdollisuus käyttää uutisvirrassa sponsoroitua sisältöä (Sponsored Content).

Eventbrite on koostanut hyödyllisen PDF-tiedoston, ja myös LinkedIn on tuottanut e-kirjan mainosten tehokkaasta käyttämisestä markkinointiin.

8. Parantele profiiliasi

Muutamilla hyvillä vinkeillä saat tapahtumalle lisähuomiota omaa henkilökohtaista LinkedIn-profiiliasi käyttämällä.

• Käytä profiilisi Otsikko– ja Yhteenveto-osioita tapahtumamarkkinointiin.
• Lisää tapahtuman rekisteröintiverkkosivujen osoite Yhteystiedot-kohtaan.
• Lataa kuvia, videoita ja esitelmiä ammatilliseen portfolioosi.
• Luo Projekti-osio ja linkitä se tapahtuman rekisteröintisivustoon.

9. Rekrytoi työntekijöitä

Kukapa olisi arvannut? LinkedIn on täydellinen paikka tapahtumatiimin jäsenten rekrytointiin. Onpa sinulla haussa sitten vapaaehtoisia festivaaleihin tai sisustussuunnittelijoita, löydät hyviä ehdokkaita julkaisemalla LinkedInissä työpaikkailmoituksen. Ja siinä sivussa kannattaa tietenkin samalla mainostaa itse tapahtumaa.

Vinkki: tutustu tapahtumahenkilökunnan palkkausoppaaseen ja vapaaehtoisten löytämistä käsitteleviin ohjeisiin.

10. Verkostoidu, verkostoidu, verkostoidu

Lopuksi on tärkeää muistaa, että sosiaalisessa mediassa on kyse nimenomaan sosiaalisuudesta. Ole yhteydessä jokaiseen, joka tykkää, kommentoi, jakaa tai muuten osoittaa kiinnostusta tapahtumaasi liittyviin viesteihin, päivityksiin ja sponsoroituihin sisältöihin.

Jakaminen on huolenpitoa, ja huolenpito taas kannustaa jakamiseen.

Aika verkostoitua

Toivottavasti sinulla on nyt selkeämpi käsitys siitä, miten tapahtumien markkinointi LinkedInissä tapahtuu. On monia tapoja, joilla löydät sieltä sekä tiimin jäseniä että osallistujia.

Onko sinulla omakohtaista kokemusta LinkedInistä tapahtumamarkkinoinnissa? Kerro ajatuksistasi alla olevassa kommenttiosiossa ja jaa ne muiden kanssa.