PPC tapahtumille: Kuinka markkinoit SEM:in avulla

Google on edelleen paikka, josta etsitään tietoa… kaikesta. Katsotaanpa, miten markkinoit PPC-mainosten avulla tapahtumaasi käyttäen hyväksi SEM:iä.

”Miksi sinä juuri kutsuit minua?”

Jos olet uusi verkkomarkkinoinnissa, lyhenteet kuten PPC ja SEM voivat näyttää lähinnä Klingonilta. Ja siksi olemme koonneet tämän artikkelin: Sanakirja ihmisille.

Lue oppiaksesi kuinka:

• Mitä lyhenteet kuten SEM ja PPC tarkoittavat
• Miten tapahtumaa markkinoidaan Googlessa
• Google AdWords tapahtumamarkkinoinnille
• Miten löydät tapahtumajärjestäjän oikeat avainsanat
• Miten luot mainoksen tapahtumallesi

Mitä on SEM?

SEM tulee sanoista Search Engine Marketing, hakukonemarkkinointi. Englanninkielistä lyhennettä käytetään myös Suomessa. Se tarkoittaa sitä, miten näyt hakutuloksissa Googlessa, Bingissä ja muissa. SEM jaetaan SEO:on and PPC-mainoksiin.

SEO (Search Engine Optimisation) – hakukoneoptimointi

SEO:n avulla sivustot optimoidaan näkymään korkealla hakutuloksissa, ja jos se on tehty oikein, sivusi löytyy korkealta ilman, että maksat senttiäkään.

PPC (Pay Per Click) – maksu per klikkaus

PPC -, suomeksi maksu per klikkaus-mainosten avulla nouset myös korkealle hakutuloksissa. Mutta vastakohtana SEO:lle, PPC-mainokset maksavat. (Aivan, kuten nimikin jo kertoo!) Me keskitymme tässä artikkelissa PPC-mainontaan.

Miten SEM ja PPC-mainokset toimivat?

PPC-kampanjan aloittaminen on melko helppoa, mutta sen täysimääräinen hyödyntäminen on sekoitus taidetta ja mysteeriä.

Prosessi menee suunnilleen näin:

• Valitse kohdeavainsanoja (Esim. “live-musiikkia Tampereella”)
• Tarjoat rahaa näiden avainsanojen käytöstä (eniten tarjoavat saavat mainksensa näkyviin)
• Luo mainoksia, jotka tulevat näkyviin ihmisten hakiessa kyseisillä sanoilla
• Lisää linkki sivullesi tai tapahtumasi listaukseen
• Katso, kuinka ihmiset juoksevat laumoittain paikalle

Näin se tapahtuu siis pähkinänkuoressa. Tähän liittyy vähän muutakin tietysti, joten otetaanpa asia tarkempaan tarkasteluun.

Kuinka ymmärtää SEM:in toimintaa

Jos luulit, että tiedät nyt kaikki tarvittavat lyhenteet, emme ole varsinaisesti edes päässeet vielä alkuun.

Niitä ymmärtääkseen täytyy tutkailla hakukonemarkkinoinnin (SEM) toimintaa.

Cost Per Mile (CPM)

CPM tyypillisesti mittaa mainoksesi näkyvyyttä. Se tarkoittaa summaa, jonka maksat näkyvyydestä per tuhat ihmistä (mile). Tämä ei sisällä klikkauksia tai muuta toimintaa.

Click-Through Rate (CTR)

CTR mittaa sitä, kuinka moni ihminen näkee mainoksesi ja myös klikkaa sitä. Jos mainos näkyy monelle, mutta klikkien määrä on pieni, sinun kannattaa muuttaa avainsanojasi.

Cost-Per-Click (CPC)

CPC on se summa, jonka maksat joka kerta, kun joku klikkaa mainostasi. Summa määräytyy sen mukaan, miten tarjouksesi vertaa muiden mainostajien tarjouksiin ja siihen vaikuttaa myös mainoksesi laatupisteytys (Quality Score, QS, katso tarkemmin seuraava kohta).

Quality Score (QS)

QS , mainoksen laatupisteytys, on Googlen käyttämä algoritmi, jonka avulla se määrittelee mihin mainos kannattaa sijoittaa. Mitä suuremmat pisteet, sitä vähemmän sinun tarvitsee maksaa per klikkaus. Käyttämiesi avainsanojen tulee olla yhtä relevantteja kuin mainoksesi ja laskeutumissivusikin.

Mitkä ovat kaikista tehokkaimmat avainsanat sinun tapahtumaasi ajatellen?

Oikeiden hakusanojen valinta on erityisen tärkeässä roolissa. Se määrittelee mainoksesi menestyksen ja sen, paljonko maksat siitä. Eli, miten siis varmistat valitsevasi juuri ne parhaat avainsanat?

1. Mahdollisimman tarkat ja asiaan liittyvimmät sanat

Asettaudu osallistujasi asemaan hetkeksi, ja mieti, millä sanoilla he hakevat tapahtumaasi hakukoneissa.

Jos järjestät rock-konserttia Lahdessa, silloin kannattaa aloittaa sanoista ”Rock-konsertti Lahti”.

Voisit myös valita sanan ”kitaramusiikki”, mutta silloin kilpailet kitaravalmistajien ja muusikoiden kanssa huomiosta.

Ja vielä parempi, jos olet vieläkin tarkempi. Jos olet buukannut pääesiintyjäksi bändin nimeltä This Awesome Band, avainsanasi voisivat olla “This Awesome Band live Lahti”.

Kirjoita niin monta avainsanaa kuin suinkaan keksit. (Voit ottaa parhaat käyttöön myöhemmin.)

Vinkki:VVoit kokeilla myös ilmaista työkalua nimeltäWordStream löytääksesi avainsanoja.

2. Ryhmittele avainsanat

Nyt sinulla on pitkä lista avainsanoja, ja on aika jaotella ne ryhmiin. Joillain niistä on selkeä teema, joten ryhmiin kannattaa asetella noin 5-20 avainsanaa.

3. Ota selvää avainsanojen tuomasta liikenteestä

Seuraava askel on selvittää, kuinka usein valitsemiasi avainsanoja todellisuudessa käytetään. Vaikka tarkat avainsanat ovatkin tehokkaita, niiden voima on rajallinen, mikäli vain muutama käyttää niitä hauissaan.

Edelliseen esimerkkiin liittyen, “rock-konsertti Lahti” on spesifimpi kuin “rock-konsertti Suomi”.

Jälkimmäisellä on kuitenkin suurempi yleisö ja tavoitettavuus. Ihmiset muualta Suomesta ovat myös valmiita matkustamaan hyvän konsertin perässä Lahteen.

Vinkki:Käytä Google Trends- työkalua verrataksesi eri sanojen tuottamaa liikennettä.

4. Ota selvää kilpailijoistasi

Mitä laveampi avainsana, sitä kalliimpia tarjouksia niistä on. Spesifimpi “rock-konsertti Lahti” tavoittaa vähemmän ihmisiä ja on täten halvempi kuin “rock-konsertti Suomi”.

Useilla avainsanatyökaluilla pääset näkemään liikenteen määrän ja tarjousten tämänhetkisen tilanteen (bid range).

Vinkki: Ahrefs on listannut ilmaisia hakusanatyökaluja tänne.

Kuinka luot PPC-mainokset tapahtumalle

Nyt, kun sinulla on upeita avainsanoja, on aika luoda itse mainos.

Tässä parhaita käytäntöjä.

Lisää countdown-laskuri

Voit lisätä countdown-laskurin mainokseesi, voisit tietysti lisätä vain päivämäärän, mutta laskuri saa aikaan kiireellisyyden tunteen.

Vinkki: Katso, miten countdown-laskuri lisätään Google Adwordsiin täällä.

Näytä, paljonko lippuja on jäljellä

Samanlainen vaikutus kuin laskurilla, mutta vähän vaikeampi toteuttaa. Tämä, jos mikä, luo kiireellisyydentunnetta: näet, että vain viisi lippua on jäljellä.

Vinkki: Katso, miten lisäät jäljellä olevien lippujen määrän Google Adwordsiin täällä.

Mainosta sähköpostilistalaisillesi

On helpompaa myydä lippuja heille, jotka jo tuntevat sinut, kuin täysin tuntemattomille. Google mahdollistaa sähköpostilistan lataamisen PPC-mainoksen luonnin yhteydessä.

Vinkki: Katso, miten kohdennat markkinointia yleisöllesi Google Adwordsissä täällä.

Muista asettaa loppumispäivämäärä

Tapahtumasi ei kestä loputtomiin, eikä mainoksesikaan pitäisi. Usko tai älä, mutta monet tapahtumajärjestäjät unohtavat tämän pointin ja maksavat jo menneen tapahtuman mainonnasta.

Vinkki: Katso, miten määrittelet loppumispäivämäärän Google Adwordsissä täällä.

Aseta budjetti

Mainosbudjettiisi vaikuttaa esimerkiksi tapahtuman kokonaiskustannus ja lippujen hinnat. Jos tapahtuma on voittoa tavoittelematon, mieti mitkä tekijät määrittelevät sen menestyksen. Se voi olla vaikka uudet sähköpostilistalaiset tai sosiaalisen median jakojen määrä.

Kirjoita hyvä mainosteksti

Tätä et voi sivuuttaa. Sinulla ei ole paljon tilaa käytössäsi, joten jokainen sana merkitsee. On tärkeää käyttää joitain toimintaan kehottavia (call-to-action) sanoja, jotta mainoksen näkevät tietävät tarkkaan, mitä heidän tulee tehdä.

Oletko valmis?

Tässä on aika paljon omaksuttavaa. Mutta sinä kyllä selviät!

Harjoitus tekee mestarin tässäkin asiassa, ja kaikki työsi palkitaan onnellisten osallistujien muodossa tapahtumasi alkaessa.

Mennään!